Pernah tak korang dengar cerita kawan sebelah rumah beli hartanah harga murah tapi rumahnya cantik macam showroom? Mesti rasa terciduk, kan?
Sebenarnya, nak cari rumah bawah harga pasaran ni bukan ilmu hitam atau pakai kabel besar. Ia cuma perlukan ilmu, kesabaran, dan sedikit kelicikan yang halal.
Dalam perkongsian kali ini, Tok nak kupas habis-habisan macam mana korang yang baru nak jinakkan diri (beginner) boleh sauk hartanah impian pada harga yang tak masuk akal.
Bagi korang yang baru nak start, korang kena tahu ada tiga pintu utama untuk masuk ke dunia hartanah ni. Setiap pintu ada cara main dia sendiri.
Ini adalah rumah yang tengah dibina atau baru nak mula pacu tiang. Ramai ingat rumah baru ni mahal, tapi sebenarnya korang boleh dapat rumah bawah harga pasaran melalui teknik rebate dan early bird.
Cara Beli: Korang pergi ke galeri jualan, pilih unit, dan bayar booking. Biasanya deposit sangat rendah atau RM0 sebab developer bagi diskaun Bumi atau rebat istimewa.
Kelebihan: Rumah baru, ada waranti (DLP), dan selalunya kos guaman ditanggung developer.
Tips Tok: Kalau korang rasa pening nak pilih projek mana yang best, Tok sarankan korang join FAR Capital. Diorang ni pakar dalam rundingan pukal dengan developer untuk dapatkan harga yang jauh lebih murah daripada harga orang awam beli. Memang berbaloi untuk beginner yang nak selamat.
Rumah subsale ni adalah rumah yang sudah ada geran dan dibeli daripada individu (owner). Nak cari rumah bawah harga pasaran dalam kategori ni perlukan skil sembang kencang dan rundingan.
Cara Beli: Kena rajin tengok portal hartanah atau pusing kawasan perumahan. Cari owner yang “urgent” nak jual rumah dengan cepat.
Kelebihan: Korang boleh tengok keadaan rumah depan mata, tahu kejiranan macam mana, dan rumah dah sedia ada (tak risau projek terbengkalai).
Rundingan: Di sini korang kena pandai tunjuk effort, profil loan yang kuat dan pandai nego untuk yakinkan owner bagi harga rendah.
Ini adalah “level” paling tinggi untuk dapatkan rumah bawah harga pasaran. Rumah lelong selalunya dilelong oleh pihak bank sebab owner lama tak bayar ansuran bulanan.
Cara Beli: Korang kena masuk dewan lelong atau secara online. Kena sedia deposit 10% dalam bentuk Bank Draft.
Kelebihan: Harga boleh jadi 30% hingga 50% lebih murah daripada harga pasaran kalau tak ada orang lain lawan bidding.
Risiko: Korang tak boleh tengok dalam rumah. Jadi, kena sedia mental dan duit lebih untuk renovate rumah kalau ada kerosakan.
Ramai orang tanya Tok, “Macam mana nak tahu rumah tu betul-betul murah ke atau ejen tu sembang kencang je?” Nah, Tok bagi satu kunci utama iaitu research.
Nak tahu rumah tu “emas” atau “sampah”, korang kena kaji 3 perkara besar ni:
Ini kesilapan paling besar beginner. Korang tengok iklan kat portal hartanah letak harga RM400,000, korang ingat itu harga pasaran. Salah! Itu harga harapan owner.
Research bukan setakat tengok harga sekarang, tapi kena ramal harga masa depan. Apa yang buatkan harga rumah naik?
Dapat rumah bawah harga pasaran tapi tak ada orang nak sewa pun tak guna jugak, pening kepala nak bayar bulanan kat bank nanti.
Siapa penyewa korang? Pelajar ke? Pekerja kilang? Atau famili?
Kadar Sewa: Check harga sewa semasa dalam radius 2km. Kalau ansuran bank RM1,500 tapi sewa market cuma RM1,000, korang kena “top-up” RM500 tiap-tiap bulan. Ini kita panggil Negative Cashflow. Elakkan!
Tok faham, nak buat semua research kat atas ni makan masa berbulan-bulan. Kadang-kadang data yang kita dapat tu dah basi. Nak buat research sorang-sorang ni boleh buat kepala berasap. Silap haribiru, tersalah beli rumah yang negatif cashflow.
Sebab tu Tok sangat syorkan korang untuk tengok apa yang FAR Capital tawarkan. Kenapa? Sebab diorang dah mudahkan dua perkara paling penting:
(1) Research Gred A: Diorang dah buatkan kajian untuk korang. Diorang tapis projek mana yang ada potensi kenaikan harga tinggi dan mana yang betul-betul rumah bawah harga pasaran.
(2) Ilmu & Ekosistem: Masuk dalam FAR Capital bukan sekadar beli rumah, tapi korang dapat bimbingan dari Success Manager (SM), tim yang bertanggungjawab jaga korang from A to Z. Korang takkan rasa keseorangan dalam perjalanan hartanah ni.
Diorang ada formula khas untuk pastikan korang bukan je dapat rumah murah, tapi rumah yang boleh bagi pulangan lumayan (Cashback & Rental Yield).
Tok tak nak korang syok sendiri dapat rumah murah tapi poket bocor sebab tak kira kos sampingan. Pastikan korang sediakan bajet untuk:
Membeli rumah bawah harga pasaran memang mencabar untuk beginner, tapi pulangan dia sangat berbaloi. Kuncinya adalah ilmu dan tindakan pantas. Jangan sekadar jadi pemerhati, jadilah pembeli yang bijak.
Ingat pesan Tok, hartanah ni bukan pasal siapa paling kaya, tapi siapa yang paling banyak ilmu dan berani ambil peluang.
