Pertama Kali Nak Jual Rumah? Ini Caranya Supaya Tak Rugi

Korang tengah bercadang nak jual rumah? Nak jual rumah ni sebenarnya bukan satu perkara yang mudah. Dia bukan macam korang jual barang-barang terpakai kat Carousell atau letak baju bundle kat tepi jalan. Hartanah ni aset besar.

Tok boleh kata dengan yakin, kalau korang tak ada strategi, silap hari bulan korang boleh rugi berpuluh malah beratus ribu ringgit.

Bagi korang yang baru first time nak jual rumah (terutamanya yang dapat harta pusaka tapi terpaksa jual sebab urusan peribadi), korang memang wajib baca celoteh Tok kali ini sampai habis supaya korang tak rugi di kemudian hari.

Tok tak nak tengok korang kena ‘sembelih’ dengan pembeli atau rugi dekat kos-kos yang kita tak nampak.

Tok tak cakap kalau korang guna strategi ini, korang boleh elak daripada rugi 100%. Semua ini bergantung pada rezeki-Nya. Yang penting, kita sebagai hamba kena berusaha cari ilmu yang boleh buatkan kita elak kerugian yang gila-gila. Tak ada orang dalam dunia ni nak rugi bila jual rumah, kan?

Nasihat Tok, sentiasa cari bahan bacaan yang bagus dan dapatkan nasihat orang yang sudah ada pengalaman. Itu lebih baik. Korang boleh baca tip yang Tok kongsikan ini sebagai langkah awal.

Tok pun banyak buat rujukan, antaranya di portal hartanah macam PropertyGuru dan Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Hartanah & Pengurus Harta (LPPEH) untuk pastikan maklumat Tok ni sahih.

Strategi Jual Rumah #1: Kerjasama Dengan Ejen Hartanah Berlesen

Tip ni amat bagus untuk kita yang belum ada pengalaman dalam urusan jual rumah. Kita mungkin rasa hebat boleh buat sendiri, tapi percaya cakap Tok, selok-belok undang-undang dan dokumentasi ni boleh buat kepala korang berasap.

Kita boleh dapatkan bantuan ejen hartanah yang berpengalaman. Mereka akan bantu kita dari sudut pemasaran, tapis pembeli yang betul-betul layak (bukan sekadar window shopping), serta dapatkan tawaran yang terbaik untuk rumah kita.

Untuk elakkan masalah, pastikan korang cari ejen yang berdaftar. Jangan cari ‘broker haram’ yang tak ada lesen, nanti kalau jadi apa-apa, korang yang putih mata.

Korang boleh kaji dahulu sama ada ejen ini bekerja di bawah naungan syarikat yang baik atau sebaliknya. Kalau nak dapatkan bantuan daripada syarikat hartanah pula, cari syarikat yang sudah bertapak lama dalam industri ini.

Pesanan Tok: Ada orang tanya Tok, “Tok, lebih baik lantik seorang ejen ke, atau bagi ramai ejen buat?”

Sebenarnya ia bergantung kepada matlamat kita. Kalau korang nak jual rumah dalam masa yang sangat singkat, boleh sahaja dapatkan bantuan ramai ejen. Cuma, masalahnya nanti korang akan pening kepala nak urus kalau tiba-tiba 3-4 ejen bawa bakal pembeli pada hari yang sama.

Tok lebih sarankan korang lantik seorang ejen yang betul-betul “power” dan berikan mereka “exclusive agency”. Biar dia seorang yang fokus buat kerja sampai jadi.

Strategi Jual Rumah #2: Letak Harga ‘Manis’ Untuk Tarik Minat Pembeli

Langkah pertama yang paling krusial dalam proses jual rumah adalah menetapkan harga. Jangan ikut sedap rasa atau sebab korang sayang sangat kat rumah tu, korang letak harga langit ketujuh.

Tok sarankan korang dapatkan bantuan daripada penilai hartanah (property valuer). Mereka akan bantu kita dari sudut meletakkan harga pasaran yang tepat. Ada banyak faktor yang mempengaruhi harga rumah kita:

1. Status Tanah: Sama ada freehold (pegangan bebas) atau leasehold (pajakan).
2. Kemudahan Sekitar: Dekat tak dengan LRT, MRT, sekolah, atau hospital?
3. Keadaan Pasaran: Adakah kawasan tu tengah “panas” atau hambar?

Pada masa yang sama, kita boleh periksa harga rumah lain di sekitar kawasan rumah kita melalui portal macam Brickz.my. Ini bertujuan untuk dapatkan harga yang kompetitif tanpa memudaratkan harga pasaran semasa. Lebih baik letakkan harga selepas buat kajian.

Melainkan kalau rumah itu korang dah renovate habis-habisan dan nampak macam hotel 5 bintang, barulah boleh sembang harga tinggi sedikit.

Tok nasihatkan, jangan sekali-kali letak harga yang tak masuk akal semata-mata nak untung lebih. Pembeli sekarang bijak, korang. Mereka ada banyak pilihan. Kalau harga korang mahal sangat, rumah tu bakal jadi ‘tukun’, tersadai lama tak ada orang beli.

Strategi Jual Rumah #3: Tambah Ilmu Pemasaran Dan Persediaan Fizikal Rumah

Ada 4 perkara dalam strategi jual rumah yang kita kena kuasai. Kalau korang faham ni, insya-Allah mudah untuk korang tarik perhatian pembeli:

a) Pemasaran Yang Luas

Kita nak semua orang tahu yang kita nak jual rumah kita, kan? Kalau diam-diam saja, memang tak ada orang tahu. Gunakanlah segala medium yang ada.

Pasang signboard kat depan rumah, iklankan kat Facebook Marketplace, atau masuk dalam grup WhatsApp komuniti. Lagi ramai orang tahu, lagi tinggi peluang rumah tu terjual.

b) Cantikkan (Atau Baiki) Rumah Sebelum Menjual

Tak ramai yang akan beli rumah yang nampak macam ‘rumah hantu’ atau tak dijaga. Sebelum korang panggil orang datang tengok rumah, luangkan sedikit masa untuk cat balik dinding yang dah luntur tu. Periksa juga atap yang bocor atau paip yang tersumbat.

c) Kurangkan Kos Renovasi Yang Melampau

Ramai orang buat silap dekat sini. Dia ingat bila dia labur RM50k untuk buat kitchen cabinet mahal, dia boleh naikkan harga rumah RM50k juga. Belum tentu, cucu!

Kebanyakan pembeli lebih suka beli rumah yang standard supaya mereka boleh buat dekorasi ikut cita rasa sendiri. Cukup sekadar baiki apa yang rosak supaya rumah nampak kemas.

d) Elakkan Gaya “Hard Sell”

Jangan nampak terdesak sangat nak jual rumah. Kalau korang nampak terdesak, pembeli akan ambil kesempatan untuk ‘tekan’ harga korang serendah-rendahnya. Berikan ruang untuk prospek menilai. Biar mereka rasa tenang bila masuk rumah korang.

Strategi Jual Rumah #4: Urus Sesi Lawatan (Viewing) Dengan Bijak

Bila ada orang berminat, korang kena layan mereka untuk tengok rumah. Ada dua cara yang biasa orang buat:

Open House: Korang kumpulkan semua orang yang berminat pada satu hari (contohnya hari Sabtu). Cara ni jimat masa dan boleh buat pembeli rasa “berlumba-lumba” sebab nampak ramai orang minat.

Private Viewing: Sesi secara peribadi. Cara ni lebih penat sebab korang kena layan sorang-sorang, tapi impaknya lebih mendalam sebab korang boleh sembang hati ke hati dengan bakal pembeli.

Bagi Tok, kalau korang sibuk, guna bantuan ejen untuk uruskan sesi viewing ni. Biar mereka yang tadah telinga dengar komplen pembeli, korang tunggu berita gembira saja.

Kesimpulan: Bertindak Sekarang Untuk Jual Rumah Korang!

Tak perlu terkejut kalau lepas korang amalkan strategi ni, korang boleh jual rumah dengan lebih mudah dan cepat. Ilmu dah ada di tangan, sekarang cuma tinggal nak buat saja.

Bagi Tok, kita akan lebih banyak belajar kalau kita buat. Banyak membaca sahaja pun tak guna kalau kita tak sertakan dengan tindakan yang betul.

Dalam urusan jual rumah ni, sabar itu penting tapi ilmu itu lebih utama. Jangan sampai kita ni niat nak untung, tapi sebab tak tahu prosedur, akhirnya terpaksa bayar penalti atau rugi dekat cukai (RPGT).

Dah dapat jual rumah nanti dan dapat untung bersih, janganlah lupa belanja Tok. Teringin juga Tok nak merasa steak kat restoran terkemuka kat KL nun. Tapi Tok gurau sajalah, yang penting korang selamat dan berjaya dalam urusan hartanah ni.